MWM International mais perto de faturar US$ 1 bi - 29/11/2007

A fabricante de motores diesel MWM International está rodando mais rápido do que o esperado para atingir a meta de faturar US$ 1 bilhão até 2010. “Com o nível de crescimento atual acredito que vamos chegar a esse valor antes da virada da década”, projeta José Eduardo Luzzi, diretor de vendas e planejamento estratégico. De fato a empresa se aproxima rapidamente do objetivo. No ano fiscal 2007, nos doze meses terminados em outubro passado, o faturamento totalizou US$ 790 milhões e cresceu 10% sobre o exercício anterior.

Esse crescimento superou em cinco vezes o avanço porcentual que era esperado pela empresa para este ano no fim de 2006, quando o presidente Waldey Sanchez dizia não enxergar fatores que sustentassem evolução do faturamento maior do que 2%.

O desempenho financeiro, contudo, não está respaldado no aumento das vendas físicas, que ficaram praticamente estáveis de um ano para outro. Nas três fábricas do Mercosul – duas no Brasil e uma na Argentina –, de novembro de 2006 a outubro de 2007 a MWM International produziu 122 mil motores, o que representa recuo de 2,5% sobre os 125 mil dos doze meses anteriores.

O crescimento do faturamento, portanto, foi amparado pelo que já estava previsto em 2006: ganhos de produtividade e aumento das vendas de motores eletrônicos, mais caros, que segundo as expectativas de Sanchez deveriam avançar para 75% dos negócios em 2007, contra 53% um ano antes.

Foi o mercado doméstico o principal responsável pela elevação do faturamento, já que as receitas com exportações caíram 14,5%, de US$ 207,8 milhões para US$ 178 milhões. Boa parte dessa queda é atribuída à desvantagem cambial causada pela desvalorização do dólar diante do real, que fez recuar as vendas externas.

Projeções – Para 2008 as perspectivas da empresa são bem melhores, com importante crescimento esperado tanto para o mercado interno como para exportações. Luzzi estima que o faturamento do próximo ano fiscal irá avançar 11,4%, para US$ 880 milhões. Isso porque, segundo ele, as encomendas em carteira já tornam possível projetar esse desempenho.

A perspectiva oficial é de elevar a produção em 8%, para 132 mil motores nos próximos doze meses. Mas Luzzi adianta que essa estimativa é conservadora e que há grande probabilidade desse número ser revisto para cima em breve. “Só os pedidos que temos hoje em carteira já nos permitem projetar 4 mil unidades acima da previsão inicial.” De acordo com o diretor, a aposta baixa foi feita na espera da confirmação de alguns negócios em alguns meses, depois do que será possível cacifar expansão maior.

Luzzi avalia que o mercado interno continuará aquecido em 2008 e a MWM International espera tirar proveito da expansão maior do PIB e do crédito, em combinação que eleva as vendas de veículos no País. O continuado crescimento do agronegócio também ajuda bastante, pois o setor é importante consumidor de caminhões e de máquinas agrícolas – que sozinhas são responsáveis por 18% das vendas dos da MWM na América do Sul. Outro fator importante são as eleições municipais que costumam trazer consigo aumento das vendas de ônibus.

No cenário externo a companhia colherá frutos de negócios fechados este ano. Dentre as principais operações está o faturamento de US$ 30 milhões/ano com a venda de 7 mil blocos de motor de grande porte em ferro especial para a matriz nos Estados Unidos. Também haverá embarque de 3 mil a 4 mil motores para ônibus montados na fábrica da International no México. E da China começarão a chegar royalties do acordo com a DongFeng, que produzirá motores de 3 litros com tecnologia da MWM International para picapes e utilitários esportivos. Somando tudo a projeção é de que as receitas com exportações cresçam 18%, para US$ 210 milhões, com vendas de 33 mil motores ao Exterior.

Novos negócios externos – A expansão da MWM no Exterior continua em ritmo acelerado em 2008. No começo de novembro a companhia anunciou parceria com a Mahindra para construção de nova fábrica na Índia que começa a produzir em 2009. Mas novas parcerias estão sendo prospectadas.

Segundo Luzzi há duas grandes equipes da MWM International trabalhando atualmente na Rússia e na Turquia. “São dois países que podem contribuir muito para o nosso crescimento.” De acordo com o executivo os dois novos negócios devem ser fechados durante 2008. Na Turquia o interesse é na fabricação de motores estacionários e para máquinas agrícolas. E na Rússia o objetivo é produzir motores veiculares.

A MWM International também vem aumentando as vendas de serviços de engenharia para a matriz, que devem alcançar US$ 2 milhões este ano. Por isso em 2008 o centro de desenvolvimento tecnológico da empresa dobrará de tamanho: passará de 22 pessoas para 45.

Com perspectivas de crescimento também crescem os investimentos em 2008, que devem atingir US$ 72 milhões, em avanço de 9% sobre os US$ 66 milhões deste ano. Segundo Luzzi os recursos serão aplicados em expansão de capacidade produtiva, desenvolvimento de tecnologia e nos novos negócios na China e Índia.
(Pedro Kutney) 

Fonte: MWM International Motores